Claus per fer un networking efectiu

61

Per poder sobreviure i avançar en el nostre entorn sociolaboral i econòmic en el qual ens ha tocat viure, on les situacions en la nostra feina o projectes poden prendre una nova direcció de la forma més inesperada, és de gran ajuda tenir fonts fiables a què recórrer. El problema de moltes persones, és que, durant la seva trajectòria professional s’abandonen al dia a dia creient que ho tenen tot fet. Creuen que el seu món de relacions ja és suficient fins que aquest cau i veuen que ja no tenen a qui recórrer… És en aquest moment en què t’adones que si no has cuidat el teu món de relacions (Networking), estàs més sol que la una. Aquesta realitat és trista però per desgràcia, més que habitual.

Què és exactament això del Networking? Es tracta de construir una xarxa de contactes? Es tracta d’acudir a esdeveniments a repartir i recollir targetes per tal de conèixer a persones que puguin ser d’interès per a la nostra professió i/o negoci? Es tracta de col·leccionar contactes a les diferents xarxes pensant que millor tenir-los localitzats ‘’per si algun dia” els pots necessitar?

Sento dir-te en aquest moment que sí, però no… El Networking és un acte de generositat cap a tercers que necessita d’un mètode basat en interessos comuns i centrat en el valor que tu o els altres poden aportar a aquesta la relació. No es tracta de veure quin profit puc treure si no de veure com podem beneficiar-nos d’estar ben relacionats. Un cop més, això és un “estira i arronsa”. T’assabentaràs que dóna una conferència, que presenta el seu llibre, que senzillament assistirà a un esdeveniment al que tu tenies pensat anar… És moment de comunicar-te. La teva generositat i l’estar present en moments importants, faran que sempre es recordi de que vas estar al seu costat i de la teva estima.El Networking s’ha de cuidar cada dia, no només quan necessito alguna cosa o em quedo sense feina, perquè si no ho fas, els altres no entendran que busquis la seva espatlla únicament en moments de crisi. Si dones, reps. En cas contrari, la teva única amiga serà la indiferència.

Algunes idees per construir un Networking efectiu i real, una de les millors palanques per a la teva marca personal.

• Pensa com va a ser la teva comunitat d’influència. Segueix a persones i empreses objectiu. Comença a relacionar-te a la xarxa amb ells compartint els seus continguts, deixa comentaris en els seus blocs personals o corporatius, participa en els grups de debat o comunitats d’intercanvi, si aquestes empreses en tenen. És una bona manera de cridar l’atenció i demostrar la teva experiència en l’àmbit professional en què et mous. Comparteix les seves notícies en les diferents xarxes si són d’interès per a tu i la teva comunitat.

• Mira quins contactes tens en comú que puguin acostar-te a aquestes comunitats i demana’ls que et presentin a les RRSS o a través d’altres canals.

• Cada vegada que emetis una nova invitació, a qualsevol canal o xarxa social per contactar, personalitza-la i dona-li un contingut en què reparin i cridi la seva atenció. I, per favor: quan t’acceptin, mai demanis feina en el següent contacte o demanis una trobada per vendre els teus serveis. Coneix-la abans, intenta seguir la seva activitat i comenta-la per entrar en una fase de confiança que després et permeti anar més enllà… La resta produeix un rebuig immediat.

• Si hi ha esdeveniments en el teu sector, ves-hi, i per treure el màxim rendiment, has de triar a quines val la pena anar. Recorda que mentre perds el temps en això també es dispersa el teu focus i perds el més valuós que tens: el teu temps. Si tens una persona a la qual vols conèixer que hi vagi, contacta-la i explica-li que vas a assistir i que t’agradaria saludar-la. Tindràs aquí la garantia que et va a atendre. Així que prepara un discurs d’un minut per explicar-li per què seria bo que et tingués en compte, què li pots oferir i quan us tornareu a veure de nou.

• Després d’un esdeveniment o trobada, tingues cura dels contactes que hagis realitzat, passa’ls a la teva base de dades i escriu-los un mail per formalitzar aquesta possible relació a les següents 48 hores. Si no ho fas alguna cosa important perdràs en el camí i l’esforç que has realitzat es veurà minvat en possibilitats de futur.

• El més important de tots: tingues cura diàriament del teu món de relacions i contactes, sobre tot aquells que et puguin assegurar el present i t’acosten al futur en què vols estar; en això està la clau. Treballa dur per poder aconseguir-ho. Molt diferent és conèixer a algú o és aconseguir col·laborar amb ell.

Eva Collado, Consultora Estratégica de Capital Humano, Conferenciante y Escritora